ノルマを課してやる気アップ!/相手の電話が留守電に変わる理由
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【ノルマを課してやる気アップ!】
自分自身にマイ・ノルマを課して、自分にハッパをかけてみましょう。
ノルマといっても、「今月○○万円」とか「件数○○件」という数値はノルマではなく目標です。
たとえば、野球選手でいうなら、「打率三割、ホームラン○本」というのは目標で、「塁に出たら、必ず盗塁を試みる」というのがノルマです。
目標は、達成できるかもしれないし達成できないかもしれない。
それはあくまで結果であって、大切なのは、それに向かって努力する事です。
マイ・ノルマとは、自分で「必ずやる」と決めたこと。
成否は問わず、とにかく果敢に挑戦することで、自分が普段発揮できないパフォーマンスを引き出すのが目的になります。
「毎月、新しい提案をひとつする」「会合では質問を三つする」「一日○○件以上電話をかける」「誰と会っても先に挨拶する」というような小さなことでよいのです。
いくらでもあるでしょう。
マイ・ノルマが目標と違うのは、その気になれば必ず達成できることです。
達成すれば、当然達成感があり、達成感があれば、よりいっそうやる気がおきるはずです。
ノルマとは、押し付けられるものではなく、自分に与えるものです。
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【相手の電話が留守電に変わる理由】
前回に続きますが、一日に多くの電話をかけるのとは逆に、じっくり一ヶ月・二ヶ月かけて、数十人に電話をかけたとすると、もう二度と電話をかけられないという状態になるまでしゃべってしまっている。
ところが、一日に数十件電話をかけるとしたら、もう一度電話できるくらいしかしゃべっていないはずです。
内容をしゃべる暇がないはずです。
それを、ゆっくりと中途半端な説明を電話口でするものだから、次に電話をしたら留守番電話にしかなりません。
たとえば、リストアップした数十人に一日で電話をかけていくとしたら、この日とこの日に内容を説明したいと、自分のスケジュールを優先して、「何月何日に空いていないか?」と電話すれば良いわけです。
「空いている」といわれたら、次のステップに進めばよく、「空いていない」と言われたら、「残念、仕方ないね。またかけるから」といって、そこで「何?」と聞かれても、「またかけるから待ってて」といえばまた電話できるのです。
「空いている」といわれたら、そこで時間と場所を決めれば良いのです。
そのとき、相手から「何?」と聞かれたら、「どうしても伝えたい話があって」「仕事の話があって」と言えばよく、それ以上聞かれても「会った時詳しく話すから」といって、会う約束だけをすればよいのです。
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