隙を見せるな！／大事なＢプッシュとは？

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【隙を見せるな！】


「たかが靴」とおもってはいけない。


靴にも、履く人の性格や考え方が現れてしまう。


良く気がつく積極的な人と思われたければ、常に靴をピカピカにしておくことだ。


靴は、履きやすければ何でも良いわけではない。


他人から意外と見られているもので、ヨレヨレの靴や汚れた靴を履いていると、それだけでだらしない人と思われやすい。


また、おしゃれは足元からといわれるように、靴をきれいに磨いておけば、気持ちがおのずと引き締まるものだ。


常に靴をピカピカにしておく習慣をつければ、気持ちも前向きになる。


おしゃれな人と思われるためにも、ポジティブな人と言われるためにも、まずは「足元から」と心得よう！


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【大事なＢプッシュとは？】


ＢさんとＣさんは友人・知人だから、お互いを知っていて、ある程度の信頼関係はある分けで、ＢさんはＣさんに対して「あなたならできる」と言えるわけだ。


ＢさんがＣさんに対して発する「尊重」の言葉を「Ｂプッシュ」と呼ぶ。


人間というものは、基本的に尊重されなければ、心は動かない。


「あなた＝Ｃさん」は、ＡＢＣの現場で、Ｂさんから尊重される言葉「あなただからこそ」「良く考えてあなたを選んだ」「あなたと一緒でなければ」によって、初めて「そうなのかもしれない」と思い始めるのだ。


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デキル男にピッタリのネクタイ☆／「いい話」で終わらせない！

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【デキル男にピッタリのネクタイ☆】


この暑い夏の時期にネクタイも変な話だが、ネクタイでやる気をアピールする方法を伝授しよう。


伝授すると言っても簡単なことで、やる気をアピールできる色のネクタイを締めるだけだ。


その色はずばり、黄色とワインレッド系！


黄色は日本人に合う色で、胸元に鮮やかな黄色があると、勢いを感じさせ、精力的に動き回れば、周りの人に「頑張っている」と感じさせるはずだ。


ワインレッド系は、赤がなかなか似合う人がいない日本人にお勧めで、アグレッシブな印象を与え、ポジティブイメージを演出しながら、落ち着いた雰囲気にまとめることができる。


夏が終わってからのシーズンは、胸元に黄色かワインレッド系のネクタイで、格調高いイメージを演出し、デキル男という印象を与えよう！☆


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【「いい話」で終わらせない！】


ＡＢＣで、『個人的なことはＢさんが答え、ビジネスに関することは全てＡさん』というやり方が、もっとも効果的と書いてきた。


「私は新しい仕事を始めたばかりで未熟だけれども、どんな質問にも答えられる人を連れてくるから」という言い方でＡＢＣを設定する。


しかし、人間の心理は「いい話」だからといって、「じゃあ、私もそれをやります」とはならない。


それは、人間とは、個人個人が持っている「個人の欲」で動くものだからだ。


「いい話」とは、誰が考えても、理論的にも感覚的にも「いい話」である。


それに、「個人の欲・欲求・欲望」が加わり、初めて人の心が動くのである。


つまり、世の中や国や自治体のために「良いこと」であり、かつ、「自分の利益」に関わることならば人は心を動かす。


では、欲（自分の利益）はどうプラスすればよいか？


それは、なぜ自分（Ｂさん）がこの仕事をやっているのか？なぜあなた（Ｃさん）と一緒にやりたいのか？を必ず伝えるということ。


『この仕事をすることによって、私はこのようになりたい！だから私はこの仕事を決断した』という本音を伝えることだ！


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ファッションで晴れやか気分になれ！／ＡＢＣでＴアップが必要な訳？

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【ファッションで晴れやか気分になれ！】


近年は、オレンジ・ピンク・浅黄色などの鮮やかな色の服装を良く見かけるようになった。


そんなカラフルな配色の服装を見ると、なんとなくウキウキした気分になってくる。


それは、服装の色が、人に与える印象が大きいということだろう。


青や水色などの寒色系の洋服を着ていると、周りの人には落ち着いた静かな印象を与えるが、赤や黄色などの暖色系の洋服を着ていると、華やかに写る。


他人に、明るくポジティブな印象を与えたければ、暖色系の服を身に着けよう。


また、明るい色の服を着ていると、相乗効果で気持ちも晴れやかになり、ポジティブ気分になるものだし、お年を召していれば若返ったようにも見える。


人に、明るく元気なイメージを与えたいならば、是非暖色系を身に着けよう☆


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【ＡＢＣでＴアップが必要な訳？】


ＡＢＣでのＢさんの役割は、情熱をぶつけることだと書いてきた。


しかし、実際の現場では、それだけではうまくいかない。


Ｃさんの質問・疑問・反論には、全てＡさんが答えるわけだが、Ｃさんにその答えを聴いてもらうためには、大前提として事前に必ずＢさんがＡさんをＴアップしておく必要がある。


このＴアップがあるから、ＣさんはＡさんの話を聴くのだ☆


なぜなら、ＢさんはＣさんにアポイントを取って、Ｃさんをわざわざ連れてきた訳だから、ＡさんをＴアップして紹介しなければ、Ｃさんは「なぜ、このＡさんの話を聴かなきゃいけないの？」となり、聴く耳は持たないことになる。


ゆえに、事前のＴアップは必要なのである。


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ポジティブになるには服装から／効果的なＡＢＣとは？

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【ポジティブになるには服装から】


読売ジャイアンツ終身名誉監督の長嶋茂雄氏は、新聞記者やスポーツライター達に、見栄えの良い服装をするようにアドバイスしていたという。


長嶋氏ご自身も、常に何十万円というイタリア製超高級ブランドに身を包んでいる。


服装に気を使えとアドバイスするのも、人と会う時の第一印象が、大きな意味を持つことを良く知っていらっしゃるからだろう。


心理学の「メラビアンの法則」をご存知だろうか？


「メラビアンの法則」によると、人が初対面の人に抱く印象の強さは、外見・態度・話し方・話の内容の順に大きく、服装や髪形といった外見で５５％が決まり、態度や話し方で３８％、話の内容はたったの７％に過ぎないという。


第一印象を良くするために、話の内容を気にする人が多いが、実は服装でどんな人か判断されている。


ゆえに、服装にお金をかけて気を使っていれば、それだけ第一印象が良くなり、ポジティブな人と思われやすくなるというわけである。


長嶋氏のように、一着に何十万円もかける必要は無くても、遊ぶお金を少し我慢して服装に気を使えば、その分だけ自分で思う以上に、周囲からポジティブ人間に見られるはずだ。


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【効果的なＡＢＣとは？】


ＡＢＣで大切なのは、ＡさんとＢさんのチームワークである。


目的は、Ｃさんに決断してもらうことであるが、Ｃさんに伝える内容は、ＡさんとＢさんとでは全く違うということを強く意識しなければならない。


ＡさんとＢさんは、それぞれに自分が何を伝えるかを意識し、自分の役割に徹しなければならない。


ようは、ＢさんはＡさんの領域に踏み込まず、ＡさんもＢさんの領域に踏み込まないことだ。


では、その領域とは何か？


基本的に、Ａさんは論理と理屈で説得するが、Ｂさんは情熱だけをぶつけるということ。


もし、ＢさんがＣさんに論理や理屈で説得したならば、必ず失敗するだろう。


これは、絶対に犯してはならない基本中の基本である。


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仕事に優先順位は間違い／アポ取り厳禁３原則

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【仕事に優先順位をつけて処理するのは間違い？】


目の前に食べ物があるとしましょう。


好きな食べ物もあれば、さほど好きというものでもないものもあります。


あなたは最初に何を食べ始めますか？


嫌いなものや好きでも嫌いでもないものを先に食べて、好きなものをあとからゆっくり楽しむか、好きなものを先に味わい、そうでないものを後回しにするか、子供だとしたら、これは永遠の命題かも知れませんね。


ところが仕事になると、誰もがこう言います。


「目の前にやらなければならない仕事が並んでいる時は、優先順位を付け、何が重要で何が重要でないかランク分けし、重要な仕事から優先して処理しなければならない」


でも、本当にそうでしょうか？


一見合理的に見えるが、この方法だと、重要度の低い期限を切られていない仕事は、いつまでも後回しになり、手付かずになってしまい、嫌いなメロンが（僕はメロンが好きではなく食べません）目の前に残ってしまうようなものです。


食べ物のメロンならば、誰かが必ず食べてくれますが、仕事ではそうはいきません。


仕事の場合は、重要度の低い仕事でも、できることからさっさと片付けておくことが正解です。


そのほうが、気がかりなことが片付いて、重要な仕事にじっくり取り掛かれるというものではないでしょうか。


優先順位を付けるのは、かなりの判断力やエネルギーが必要なものです。


「どれから箸をつけようか」なんて考えている間に、目に付いたものからパクパク食べてしまったほうが、精神的にも健康的にもベストでしょう。


仕事も食べ物と同じで、どのみち消化しなくてはならないものですから。


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【アポ取り厳禁３原則】


１．アポ取りのその場で説明してしまう。

何を聞かれても、会う約束だけに徹する！

少しでも説明してしまうと、相手から次々に突っ込まれ、結果相手の興味が無くなる。拒否される。


２．「自分には説明できない」と言ってしまう。

これでは信用を失ってしまい、自分で説明できないいい加減な仕事と相手は思う。


３．「電話ではムリ」と答えてしまう。

これも不信感を生んでしまう。

「今説明してもいいけれど、時間が無いんだ」と答えるのがベスト。
「会った時にきちんと説明するから待ってて」と答える。

最初に日時と場所を決めておくことが大事だ。

本当に時間が無い状況を作る事！

それは、決めた時間帯に数十件電話をかけ、パッパッとアポ取りに専念することです。

これが、一番効率の良いアポの取り方です。


「仕事の話がある」と、会うことの目的はきちんと伝え、内容を聞かれても、「ごめん、本当に時間が無いから、その時話すよ」といって、会わないと教えないを徹底する。


そのほうが、よっぽど次の機会に再度連絡ができるし、連絡が取れる。


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ノルマを課してやる気アップ！／相手の電話が留守電に変わる理由

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【ノルマを課してやる気アップ！】


自分自身にマイ・ノルマを課して、自分にハッパをかけてみましょう。


ノルマといっても、「今月○○万円」とか「件数○○件」という数値はノルマではなく目標です。


たとえば、野球選手でいうなら、「打率三割、ホームラン○本」というのは目標で、「塁に出たら、必ず盗塁を試みる」というのがノルマです。


目標は、達成できるかもしれないし達成できないかもしれない。


それはあくまで結果であって、大切なのは、それに向かって努力する事です。


マイ・ノルマとは、自分で「必ずやる」と決めたこと。


成否は問わず、とにかく果敢に挑戦することで、自分が普段発揮できないパフォーマンスを引き出すのが目的になります。


「毎月、新しい提案をひとつする」「会合では質問を三つする」「一日○○件以上電話をかける」「誰と会っても先に挨拶する」というような小さなことでよいのです。


いくらでもあるでしょう。


マイ・ノルマが目標と違うのは、その気になれば必ず達成できることです。


達成すれば、当然達成感があり、達成感があれば、よりいっそうやる気がおきるはずです。


ノルマとは、押し付けられるものではなく、自分に与えるものです。


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【相手の電話が留守電に変わる理由】


前回に続きますが、一日に多くの電話をかけるのとは逆に、じっくり一ヶ月・二ヶ月かけて、数十人に電話をかけたとすると、もう二度と電話をかけられないという状態になるまでしゃべってしまっている。


ところが、一日に数十件電話をかけるとしたら、もう一度電話できるくらいしかしゃべっていないはずです。


内容をしゃべる暇がないはずです。


それを、ゆっくりと中途半端な説明を電話口でするものだから、次に電話をしたら留守番電話にしかなりません。


たとえば、リストアップした数十人に一日で電話をかけていくとしたら、この日とこの日に内容を説明したいと、自分のスケジュールを優先して、「何月何日に空いていないか？」と電話すれば良いわけです。


「空いている」といわれたら、次のステップに進めばよく、「空いていない」と言われたら、「残念、仕方ないね。またかけるから」といって、そこで「何？」と聞かれても、「またかけるから待ってて」といえばまた電話できるのです。


「空いている」といわれたら、そこで時間と場所を決めれば良いのです。


そのとき、相手から「何？」と聞かれたら、「どうしても伝えたい話があって」「仕事の話があって」と言えばよく、それ以上聞かれても「会った時詳しく話すから」といって、会う約束だけをすればよいのです。


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小さな決意で生活サイクル改善を！／問題の先送りは仕事ではない。

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【小さな決意で生活サイクル改善を！】


都会に行くと地下鉄などは階段が多くつらいもので、ついついエレベーターやエスカレーターを使ってしまうものだ。


皆がそうするもので、長蛇の列ができてしまい、人の渋滞ができてしまう。


一方で、階段はガラガラ状態。


私は運動不足解消のためにもできるだけ歩くようにしている。


よって、エレベーターやエスカレーターは使わず階段歩行である。


慣れれば苦痛ではなくなり、適度な有酸素運動になり、生活リズムまで変わってくる。


歩く距離が増え、運動量が増えると、心地よい疲労感から、夜は早く眠くなり、その結果夜型の生活サイクルが改善され、朝の目覚めもよくなり、基礎体力がついたおかげで性格まで明るくなりました。

「健全なる精神は健全なる身体に宿る」といわれるが、体力がつくとそれだけで自身がわいてくるものです。


逆に、だるい・疲れやすいという不調はやる気をそぎ、気分も落ち込むもの。


その意味でも体力づくりは大事です。


といっても、わざわざジムに通ったりウォーキングを始めたりする必要はなく、エスカレーターやエレベーターには乗らない！と決意するだけで生活サイクルの改善につながるものです。


まずは、やれることからはじめよう。


大事なのは、最初の一歩を踏み出す勇気を持つことです。


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【問題の先送りは仕事ではない】


アポ取りに関しての話。


ネットワークビジネスを始める人は、皆夢を抱いてこの世界に入ってきて、「ああなりたい」「こうしたい」と希望に胸を膨らまします。


ところが、自分のグループがいつまでたってもほとんどできない。


「アポ取りは恐い」という。


なぜでしょう？


夢を持ってこの世界に入ってきて、伝えるためのリストアップをするが、一人に断られ、数日後次の二人目にも断られ、一週間経ってもアポさえ取れない。


「一人に電話するたびに、夢が消えていくのだ」という。


だから一日に何十人にも電話して断られると、数日で連絡先がなくなり、夢があっという間に消えてしまう。


だから、一人ずつ・・・。そして電話が恐くなった・・・。


どう思いますか？


まさか同調なんてしませんよね？


これは単なる問題の先送りである。


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